Окупаемость
зарядной станции

Бизнес на зарядных станциях: как устроена бизнес-модель

Бизнес устроен просто: вы продаёте электричество дороже, чем покупаете. Водитель подносит телефон к QR, оплачивает сессию картой или через СБП, деньги приходят на ваш счёт в ЮKassa или Ozon Pay, а разница между вашим тарифом и себестоимостью энергии и есть доход. Смело в этой цепочке не хранит деньги и не берёт абонентской платы: комиссия платформы это 8 % с оплаченной сессии и 1,00 ₽ за каждый кВт⋅ч, начиная с четвёртой станции.

Расходы делятся на две группы. Вложения до старта: станция, монтаж и вывод электрики. Текущие: электроэнергия, приём оплаты и содержание площадки. Между этими группами и живёт прибыль месяца, и именно она возвращает вложения.

Как рассчитать срок окупаемости

Формула короткая: вложения на старте делитесь на прибыль месяца, и получаете срок в месяцах. Прибыль месяца это выручка за сессии минус расходы: электроэнергия, приём оплаты и содержание площадки.

Выручку удобно снять в калькуляторе наверху: мощность станции, часы работы в день и цена для водителя дают энергию за сутки, потом сумму за день и за месяц. При 11 кВт, четырёх часах работы и 23 ₽ за кВт⋅ч получается 30 360 ₽ выручки в месяц, и это только продажа энергии.

Расходы считаются отдельно: себестоимость энергии берётся из вашего региона, остальные статьи описаны в разделе про бизнес-модель. Если после расходов прибыль месяца выходит 15 000 ₽, а вложения составили 300 000 ₽, срок окупаемости получается 20 месяцев. Это условный пример: подставьте свои цифры, результат будет ваш.

Какие бывают зарядные станции для бизнеса

Двор жилого дома работает вечером и ночью: жильцы возвращаются, ставят машину на зарядку до утра. Тариф здесь умеренный, сессии длинные, а конкуренция среди соседних площадок почти нулевая.

Паркинг у торгового центра даёт ровный поток весь день: покупатель заходит на час и оставляет машину на зарядке. Короткие сессии и высокая проходимость складываются в стабильную выручку.

Точка на трассе живёт другими сценариями: водитель останавливается в дороге и готов платить за быструю зарядку. Здесь важнее мощность станции и удобный подъезд.

Собственное депо автопарка закрывает потребность своего транспорта, а в свободные часы станция может работать и для других водителей по QR. Одна и та же модель организации и тарифа обслуживает все четыре сценария.

Сколько стоит открыть зарядную станцию

Открытие складывается из трёх вещей: площадка, станция и подключение. Площадкой может быть паркинг у дома, двор, бокс на территории предприятия или стоянка на трассе: туда подводят электрику и ставят станцию. Станция подходит любая с OCPP, мощность выбирается под поток машин.

Сама станция и монтаж стоят по-разному, зависит от модели, мощности и объекта, поэтому считайте по своим сметам или берите смету у установщика. В эту сумму платформа не входит: аккаунт бесплатен на первых трёх станциях, подключение занимает около пяти минут, а станции и электромонтаж Смело не продаёт и не делает.

Запуск выглядит так: аккаунт, адрес OCPP в настройках станции, тариф коннектора и QR для водителей. Это всё, что нужно сделать владельцу.

Если станции уже есть: переход с другой системы

Станция с OCPP не привязана к одной системе: адрес OCPP, имя и пароль задаются в настройках самой станции. Переезд не требует демонтажа и замены железа, меняются три поля, дальше станция отдаёт состояния коннекторов и сессии уже здесь.

Что стоит проверить до перехода: версию OCPP (Смело принимает 1.6, 2.0.1 и 2.1), доступ в интернет на площадке и тарифы, которые задаются заново. Главная экономия на переходе в том, что железо и монтаж остаются прежними: платформенных расходов не прибавляется, абонентской платы нет, аккаунт бесплатен на первых трёх станциях.

Дальше задаются тариф и печатается QR: сессии и отчёты по площадкам появляются с первой зарядки.

Как сократить срок окупаемости

Загрузка решает больше всего: станция, которой пользуются каждый день, окупается быстрее пустующей. Смотрите не на район в целом, а на расписание потока: когда машины стоят на площадке и как долго. Утренний приток у бизнес-центра, дневной поток у магазина, вечерняя зарядка во дворе до утра: каждое окно работает на выручку.

Тариф за кВт⋅ч назначаете вы, платформа цену не диктует. Смотрите на цены соседних площадок и не уходите ниже своей себестоимости: отчёт с себестоимостью и прибылью показывает, где маржа тает.

Несколько площадок живут в одной организации, и отчёт по ним собирается вместе. Следить за парой станций на разных объектах так же просто, как за одной, а новые станции добавляются к той же модели без переноса данных.